亚大供气站充装系统四方报价对比 — 信德 vs 坚友 vs 华东 vs 新途5/12 新增

项目: 宁波市镇海蟹浦化工区亚大供气站充装系统 | 对比生成: 2026-05-15(基于 5-12 新途报价更新) | 对盘人: 童总 / 戴总 | 数据源: 亚大(充装)报价-2026-04-28.pdf · 亚大设备报价单260509.pdf · 充装报价二元自动其它手动泵区自动5.6.pdf · 新途自动充装系统报价表-亚大气体 260511.pdf + 新途PFD-亚大气体 260512.pdf
📌 5/12 变动: 新增第 4 家投标人 四川新途流体控制 ¥2,039,978(西门子 S7-1500 顶配 / 14 高压 + 6 杜瓦工位 / 含空温气化器自动化)

江苏信德智能

¥1,144,400
报价日
2026-04-28
联系
周伟忠 15895513377
所在地
江苏丹阳
付款
30/30/35/5(4 期)
质保
18 个月
交货
预付后 45 工作日
有效期
30 天

安徽坚友智能

¥1,239,794
报价日
2026-05-09
联系
刘春光(编制)
所在地
安徽
付款
50/35/15(3 期)
质保
36/37 个月
交货
设备 6 周 + 安装 4 周
有效期
30 天

江苏华东空分

¥1,333,858
报价日
5-6 + 5-10 补料
联系
程云 15952825888
所在地
江苏
付款
未明示
质保
未明示
交货
未明示
有效期
未明示
⭐ 全产品线 EPC:充装站 + 气瓶检测 + 储罐维修 + 阀门减压器自产

四川新途流体NEW

¥2,039,978
报价日
2026-05-12
联系
赵鹏飞 13980099621
所在地
四川(成都)
付款
未明示
质保
未明示
交货
未明示
有效期
1 个月
⭐ 西门子 S7-1500 顶配 / 14 高压工位 + 6 杜瓦工位 / 含空温气化器自动化

价差与口径

信德 → 坚友 +¥95k (+8%)
信德 → 华东 +¥189k (+17%)
信德 → 新途 +¥896k (+78%)
口径完全不一致 ⚠️
信德:设备本体+运费
坚友:含管道安装/培训,13%专票
华东:含税运+室内管道,不含罐区
新途:14 工位(≈ 1.5× 其他家),含真空泵+气化器自控+杜瓦充装单元,不含安装工程
图例: 包含 不含 部分/可选 业主 业主采购 信德 坚友 华东 新途 打平 陷阱/风险

一、规模与配置对照(先看产能 / 工位数 / PLC 等级)

维度 信德 坚友 华东 新途 🎓 专家解读
充装工位总数 9 工位
O2 4 + N2 2 + 混合气 4(中间共享)
9 工位(双模块)
O2 4 + N2 2 + 二元混合 6(部分共享)
9 工位(双模块)
O2 4 + N2 2 + 二元 6
14 高压 + 6 杜瓦
O2 单工位×4 + 混合气/高纯气双工位×6 + CO2 散瓶×4 + CO2 集装格×1 + 杜瓦 O2/N2/Ar 各×2
新途规模 ≈ 1.5× 新途按单瓶工位算实际 ≈ 14 高压 + 6 杜瓦,对应日产能可达 ~2000-2500 瓶/天,超出 RFP-V2.0 的 1900 瓶/天目标 20-30%。
需求确认:业主真的需要 14 工位吗?如不需要,新途可压减到 ~9 工位 → 价格可降 ¥500-700k。
主控 PLC 昆仑通态
国产中端
西门子 S7-1215
+ 触摸屏昆仑通态 15"
PLC 型号未明示
+ 15" 触摸屏(联想 43" LCD)
西门子 S7-1500
行业天花板,工业级 PROFINET / 高速控制 / 大内存
含充装管理软件、配方管理、充装记录、气瓶追溯联动
新途配置最高 S7-1500 > S7-1215 > 昆仑通态,对应 BPCS 等级。RFP-V2.0 要求 BPCS = S7-1215 即可达标,S7-1500 是超规格,正确用法是把 S7-1500 用作 SIS(安全仪表系统 TÜV FS SIL2),新途可能"BPCS+SIS 二合一"或者"BPCS 高配"——必须澄清。
新途含气瓶追溯联动接口,与未来 yadaair 系统对接最易。
充装架材质 / 设计 未明示主体材质 未明示 未明示 铝合金主体 + 碳钢可升降保护罩
O2: 4×4 黄铜汇流排 / 非O2: 4×4 不锈钢汇流排
单/双工位整体升降
新途明示最详 铝合金充装架 + 可升降保护罩 + 黄铜/不锈钢汇流排区分使用是规范做法。其他三家未明示,需要在合同里要求出具材质证。
黄铜汇流排不发火、易脱脂,是 O2 区主流选择。
低温泵本体 未单列
需澄清
业主 自购 ~¥200k 含 ¥285k 自控系统(含撬装施工)
泵本体未明示,可能仍需自购
业主 仅含自动化控制部分
"含低温泵运行和控制的所有部件"= 变频电控柜 + 阀门 + 传感器,泵本体不含(对比 CO2 "含除低温泵外所需部件"措辞)
四家口径差异最大 三家明确"不含泵本体",仅华东可能含撬装施工。市场行情:22kW 低温泵 ¥40-50k/台,4 台需补 ¥160-200k。
新途虽然总价高,但低温泵自控配 4 套(O2/N2/Ar/CO2),覆盖全气路自动化,对运营人力节省最大。
气化器 未列
需澄清
含 CO2 水浴加热器 ¥18k
+ 200NM3 汽化器 ¥2,064
含水浴汽化器 ¥13.6k
600NM3 主气路未明示
含"气化及缓冲自动化控制"×3
空温式气化器带低温保护,吸收启停泵残余气体,降低排放和低温泵停机频率
+ CO2 水浴加热器(自动保温/补水)¥43,920
新途气化方案最完整 新途明确含"空温式气化器 + 缓冲控制"是行业标准做法。其他三家或未列或只含 CO2 那一段。
:新途的"气化及缓冲控制"段是包括汽化器本体还是仅控制单元,从描述"含加热器本体以及进出口各种阀门、传感器及控制器"看 CO2 含本体;空温气化器需澄清。
真空泵 信德自家 XD-90 水环式
⚠️ 氧用合规存疑
欧霸 EV25 无油 普岩防爆 PSR020-EX
+ 宁波鲍斯 BSV60
含 2 套:氧气专用真空泵 1 套(充装控制阀组柜内)+ 惰性气体真空泵 1 套 新途有专用区分 新途明确"氧气专用真空泵"和"惰性气体专用真空泵"分开,符合 O2 安全红线(C-O2安全红线.md 第 2 条:氧气区抽真空必须无油+脱脂)。
坚友欧霸 EV25 / 华东普岩防爆 也合规;信德水环式仍存在隐患
压力等级 15/20 MPa 15/20 MPa 15/20 MPa 兼容 150 Bar 和 200 Bar 双等级
软件可切换,无需更换硬件
新途双等级 实际意义:新途的充装阀组柜可同时服务于 150 Bar 钢瓶(CGA/GB 17258 通用)和 200 Bar 高压瓶(CGA-580 高纯气、CNG 等),提升设备复用率
杜瓦充装单元 液氧/液氮/液氩各 2 工位
¥48k 合计
6 套×¥9.8k = ¥58.8k 3 套×¥19.3k = ¥57.8k 6 工位(O2/N2/Ar 各 2)¥104.3k
自流法 / 2000kg 称 / 1500×1500 不锈钢秤台 / 自动充装阀
新途单价最高 新途 ¥17.4k/工位 vs 信德 ¥8k vs 坚友 ¥9.8k vs 华东 ¥19.3k。新途和华东价格相近(高),都含 2000kg 不锈钢秤 + 镀锌钢边框 + 自动阀
信德 ¥48k 配置可能简单。坚友 ¥58.8k 含紧急切断阀+夹具最齐全。

二、充装系统主体(一一对应)

项目 信德 4-28 坚友 5-9 华东 5-6 新途 5-12 NEW 🎓 专家解读
A. 高压气体充装系统
工业氧充装
(15/20 MPa)
手动 4×16+4集格
¥309,200
阀门:百图气动+REGO 手动
真空泵:XD-90 水环式
手动双模块 4×16+4集格
¥276,500
+ 55 寸热成像 ¥36k
真空泵:欧霸 EV25 无油
业主 低温泵+汽化器
手动 4×16+4集格
¥319,180
55 寸+红外热成像 4 套
阀门:仿 H96563R 国产
真空泵:普岩 PSR020-EX
自动 4 单工位
¥571,056
泵区自控 ¥58k + 气化缓冲 ¥35k + 阀组柜 ¥230k(含 O2 真空泵)+ 充装架 4×¥62k
兼容 150/200 Bar
新途 O2 单元自动化 新途 ¥571k 是其他三家 ¥276-319k 的 2 倍,但新途是全自动(含泵区自控+气化缓冲+真空泵+充装架),其他三家只是"手动"。
如果业主目标是少人化充装,新途方案到位;如果业主认为 4 工位手动够用,新途超规格。
高纯氮气充装 手动 2×16+2集格
¥186,600
手动双模块 2×16+2集格
¥146,500
业主 低温泵+汽化器
手动 2×16+2集格
¥162,760
真空泵:宁波鲍斯 BSV60
合并入"四元混合气+二元高纯气"段
不单列,详见下条
新途口径差异 新途把高纯气(含 N2/Ar/He)和混合气合并为一个大单元 ¥1,006,882,无法直接拆 N2 单项报价。
新途需补:如果业主只要 N2 段而不要 He/Ar,能否单独定价?
CO₂+Ar 混合气自动充装
(项目最大头)
自动 4×16+4集格
¥451,600
含缓冲控制 / 自动回流
PLC:昆仑通态
二元混合气全自动 6 工位
¥451,564
PLC:西门子 1215
业主 Ar/CO2 低温泵+汽化器
含 CO2 水浴加热器 ¥18k
自动 6 工位双模块
¥450,500
含 6 集装格、缓冲瓶组
阀门:JIN YI / 美佳诺 / 上海百图
四元混合气 + 二元高纯气全自动 6 双工位
¥1,006,882
N2+Ar 泵区自控 2×¥58k + CO2 泵区自控 ¥50k + 气化缓冲×2 ¥60k + CO2 水浴加热器 ¥44k + 集装格原料控制面板 ¥5k + 充装阀组柜(含真空泵)¥372k + 双工位充装架×6 ¥360k
新途配置最强 新途 ¥1.0M ≈ 信德/坚友/华东(¥450k)+ N2 高纯(¥150k)+ Ar 高纯(¥150k)+ 真空泵 + 集装格面板 + 双工位升级(×2 单价)
逻辑上合理但溢价较大。建议向新途请:拆分到与三家相同口径的"二元混合气 6 工位 + 高纯气 2 工位"独立报价,便于对比。
工业 CO₂ 充装
(4×150kg + 1×2000kg)
¥56,000
自动控制 + 自动回流
触摸屏:MCGS
拆分计价
¥59,700
4 钢瓶 ¥31.2k + 1 集装格 ¥10.5k + 低温泵自启停 ¥18k
4 工位+1 集装格
¥44,400
自动称重 / 满称自动切断
¥87,580
泵区手动 ¥10.5k + 散瓶 4×¥14.6k(250kg 不锈钢秤 + 自动充装阀 + 自动压力泄放阀)+ 集装格 ¥18.7k(2000kg 秤)
华东最低 ¥44k 但仅"自动称重+到重切断"基础功能。
新途 ¥87.6k 最贵,但秤是 250kg 不锈钢 + 自动泄压阀,配置最高。注意:新途 CO2 泵区是手动的,自动化等级反而低于其他段。
B. 液体充装系统
液氧/液氮/液氩 杜瓦自流充装 液氧 ¥16k + 液氮 ¥16k + 液氩 ¥16k
合计 ¥48,000
每套 2 工位
含 2000kg 电子称
6 套×¥9.8k
合计 ¥58,800
2000kg 秤 1.2×1.2m
含紧急切断阀+夹具
3 套×¥19.3k
合计 ¥57,843
每套 2 工位
含称、控制柜、低温阀
O2 杜瓦×2 ¥34.8k + N2 杜瓦×2 ¥34.8k + Ar 杜瓦×2 ¥34.8k
合计 ¥104,280
2000kg 不锈钢秤台 + 镀锌钢边框 + 自动充装阀
1500×1500
信德最低 ¥48k新途最贵 ¥104k
新途 ¥17.4k/工位与华东 ¥19.3k/工位接近,都含 2000kg 不锈钢秤台
信德 ¥8k/工位明显简化,需澄清是否同等配置。
C. 气化/纯化/低温泵自控(关键差异)
N₂ / Ar 纯化器 (30 Nm³/h) 各 ¥45k = ¥90k
4-28 新增项
未列 未列 未列
高纯气段含原料控制面板但无纯化器
信德独家 仅信德含 N2+Ar 纯化器 ¥90k。如亚大要做高纯气(5N+)业务,其他三家都需补 ¥40-60k/项。
新途虽然主控带"配方管理",但高纯需要硬件级纯化器去除微量氧/水分。
水浴汽化器 (CO2) 未单列 ¥18k(洪源深冷)+ ¥2k 200NM3 ¥13.6k ¥43,920 水浴式电加热器
含加热器本体+进出口阀门+传感器+控制器
自动保温/补水/缺水保护
新途最完整 新途 ¥43.9k 包含本体 + 自动保温+补水+缺水保护,比坚友 ¥18k 配置全。
华东 ¥13.6k 最便宜但功能简单。信德缺项,必须补。
低温泵 PLC 自控系统 未单列
需澄清
4 套 PLC 柜 ¥72k
+ 安全联锁仪表 ¥16.5k
5 套自控 ¥285,575
含撬装底座+储罐到泵到汽化器现场施工
BOM 18 项
4 套泵区自动化控制
O2 ¥58,166 + N2 ¥58,166 + Ar ¥58,166 + CO2 ¥49,940 = ¥224,438
含变频电控柜+泵前/泵后全部自动阀门和传感器
四家配置差距大 华东 ¥285k 含撬装施工最完整 | 新途 ¥224k 含变频电控 + 全自动阀门 + 传感器,是"软"+"硬"完整方案。
坚友 ¥88.5k 只有 PLC 控制柜本体。信德未列,等于隐藏成本。
如果业主目标"少人化运营",新途方案最匹配。
D. 管道、安装、辅材(口径差异最大)
管道材料 (316L/304) 不含 ¥119,250
32×4/22×3/304/支架/保温
室内段含
不含汽化器→面板/罐区/保温
不含充装系统安装工程费用 口径陷阱 信德 = 0 | 坚友 = ¥119k 全含 | 华东 = 部分 | 新途 = 0。新途和信德都需另报安装工程,预算多 ¥150-200k
安装人工 不含 ¥108.5k 含 13% 税 已含 不含安装工程费用
含调试与培训 ¥86k
信德/新途都隐藏 ¥80-120k 市场行情:宁波本地施工队 ¥800-1200/天 × 12-15 人天/工位。
新途含"项目管理、调试与售后"¥86k 直接人工 + 差旅,但不含"安装工程"。措辞需澄清:调试 vs 安装的界限在哪?
培训 未明示 现场 1 周(免费)+ 远程视频免费 未明示 现场调试与培训(含在 ¥86k 项目管理内) 坚友写明日费率最透明 新途含培训但未明示天数和后续培训费率
设备资料、合格证 未明示 操作/维修手册 + 合格证 + 安全阀压力表合格证书 ¥2k 未明示 未明示 坚友赢透明度 合格证书是气瓶充装站验收必备。信德/华东/新途合同必须明确包含。
E. 商务条款
付款方式 30/30/35/5(4 期,5% 绑质保) 50/35/15(3 期,首付高) 未明示 未明示 P0 待澄清 信德赢 新途/华东都缺商务条款,无法直接比较
质保期 18 个月 36/37 个月 未明示 未明示 P0 待澄清 坚友碾压 新途/华东未明示,建议要求 24-36 个月行业基线。
交货时间 预付 45 工作日(≈9 周) 设备 6 周 + 安装 4 周(10 周) 未明示 未明示 P0 待澄清 新途 P0 缺 四川厂家发货到宁波,运输周期可能比江苏厂家长 1-2 周。
税票 含税(未明示) 13% 增值税专票 含税运(未明示) 含 13% 增值税
未明示专票/普票,需确认专票
坚友明示最透 新途明确含 13% 增值税,按 ¥204万 算可抵扣 ¥234.6k 进项税,对一般纳税人最值——前提是专票。
运输保险 含运费(未明示保险) 未明示 含税运 含运输 + 保险(独立列项 ¥18k) 新途独立列项最透明 新途 ¥18k 运输+保险是单独成本项,四川→宁波约 2000km 运输费可能比江苏厂家高 ¥5-10k
报价有效期 30 天 30 天 未明示 1 个月(≈30 天,2026-06-11 前有效) 三家打平 新途 5-12 报价至 6-11 有效,谈判窗口剩 4 周

三、新途详细分项明细 5/12 新增

新途报价拆解(¥2,039,978): 把新途按 6 大单元拆解,便于和三家"等口径"对比。
单元 明细 小计 占比
1. 主控制系统 西门子 S7-1500 PLC + 充装管理系统(配方管理 + 充装记录 + 远程协助 + 气瓶追溯联动) ¥166,180 8.1%
2. 工业氧自动充装单元 泵区自控 ¥58.2k + 气化缓冲自控 ¥35.1k + 充装阀组柜(含氧气专用真空泵,兼容 150/200 Bar)¥229.8k + 花篮充装架×4(铝合金+碳钢罩+4×4 黄铜汇流排)¥248k ¥571,056 28.0%
3. 四元混合气 + 二元高纯气自动充装单元 泵区自控(N2+Ar 2 套 ¥116k + CO2 1 套 ¥50k)+ 气化缓冲×2 ¥60k + CO2 水浴电加热器 ¥44k + 集装格原料气控制面板 ¥5k + 充装阀组柜(含惰性气体真空泵,兼容 150/200 Bar)¥372k + 双工位充装架×6(铝合金+碳钢罩+4×4 不锈钢汇流排)¥360k ¥1,006,882 49.4%
4. 工业 CO₂ 充装单元 泵区手动控制(含除低温泵外所需)¥10.5k + 散瓶充装 4 套(250kg 不锈钢秤 + 自动充装阀 + 自动压力泄放阀)¥58.4k + 集装格充装(2000kg 秤)¥18.7k ¥87,580 4.3%
5. 杜瓦充装单元(自流法) O2/N2/Ar 各 2 工位 = 6 工位,每工位含 2000kg 不锈钢秤台(1500×1500)+ 镀锌钢边框 + 自动充装阀 ¥104,280 5.1%
6. 其他 项目管理、调试与售后(直接人工+差旅)¥86k + 货物包装、运输与保险 ¥18k ¥104,000 5.1%
合计 含 13% 增值税 + 运输+保险 + 现场调试与培训|不含安装工程费用|不含低温泵本体 ¥2,039,978 100%

四、各家优劣点对比

江苏信德 ¥1,144,400

✅ 优势
  • 明面价最便宜
  • 付款 30/30/35/5 最有利
  • 含 N2/Ar 纯化器 ¥90k(独家)
  • CO2 含自动回流
  • 江苏丹阳近宁波
❌ 劣势
  • 不含管道/安装/培训
  • 质保仅 18 个月
  • 真空泵水环式合规存疑
  • 低温泵自控未列
  • PLC 昆仑通态最低
🎯 适合
  • 预算紧 + 业主自建施工队
  • 做高纯气业务

安徽坚友 ¥1,239,794

✅ 优势
  • 质保 36/37 个月行业最长
  • 13% 专票抵扣 ¥143k
  • 含管道+培训+调试+合格证
  • 西门子 S7-1215 + 欧霸真空泵
  • 5-9 比 5-4 已让 ¥101k
❌ 劣势
  • 低温泵+汽化器业主自购 +¥200k
  • 无 N2/Ar 纯化器
  • 50% 首付太重
  • "超 30 天视为验收"陷阱
  • 安徽厂家售后响应慢
🎯 适合
  • 追求长质保 + 专票抵扣
  • 业主有低温泵渠道

江苏华东 ¥1,333,858

✅ 优势
  • 低温泵自控 EPC 最完整 ¥285k
  • CO2+Ar 含缓冲瓶组(独家)
  • JIN YI / 美佳诺 / 上海百图阀门
  • BOM 18 项透明(5/10 补料)
  • 江苏地理位置近
  • ⭐ 全产品线 EPC(气瓶检测+储罐维修+阀门自产)
❌ 劣势
  • 明面价 ¥1.33M 最贵(除新途外)
  • 不含汽化器→面板/罐区
  • 付款/质保/有效期全空白
  • 主业空分非充装站
  • 报价单粗糙
🎯 适合
  • 需要 EPC 总包
  • 5 年内规划气瓶检测站
  • 需要 30 年储罐维护合约

四川新途 ¥2,039,978 NEW

✅ 优势
  • 西门子 S7-1500 顶配 PLC(行业天花板)
  • 14 高压工位 + 6 杜瓦工位(产能 ≈ 1.5× 其他家)
  • 含氧气专用真空泵 + 惰性气体专用真空泵
  • 含空温式气化器自动化控制(独家)
  • 兼容 150/200 Bar 双等级充装
  • 充装架铝合金+碳钢罩+黄铜/不锈钢汇流排(材质明示最详)
  • 明示含 13% 增值税 + 运输+保险 + 调试培训
  • 气瓶追溯联动接口(对接 yadaair 最易)
❌ 劣势
  • 明面价最贵 ¥2.04M(信德 1.78×)
  • 付款/质保/交货全未明示(P0 红线)
  • 不含安装工程费用
  • 不含低温泵本体
  • 无 N2/Ar 纯化器
  • 四川厂家售后距离最远(成都→宁波 ~2000km)
  • 高纯气段未拆分定价(与混合气合并 ¥1M)
  • CO2 段反而是手动(自动化等级低)
🎯 适合
  • 业主真的需要 14+ 工位高产能
  • 追求 S7-1500 顶级 PLC + SIS 一体化方案
  • 愿意为完整自动化(少人化)多付 ¥800k+
  • 需要 6 工位杜瓦完整供给
  • 追求气瓶追溯系统对接

五、按"统一口径"重新比价(核心决策依据)

⚠️ 表面总价不可比,必须补齐口径才能决策。下表把四家按相同范围重新算(按 9 工位 + 杜瓦 6 工位基准)。
补齐项目 信德 坚友 华东 新途 市场参考
报价单总价 ¥1,144,400 ¥1,239,794 ¥1,333,858 ¥2,039,978
+ 低温泵本体 (4 台 22kW + CO2 7.5kW) 未明示 +¥0~¥200k + ¥200,000 +¥0~¥150k + ¥200,000 22kW ¥40-50k/台
+ 汽化器本体(600 NM3×2 + 200 NM3×1) + ¥40,000 + ¥40,000 + ¥30,000 部分含(CO2 含本体)
+ ¥20,000 600 NM3 段
600 NM3 空温 ¥10-15k/台
+ 管道材料 (316L ~750m) + ¥80,000 已含 ¥119k + ¥40,000 室外段 + ¥80,000 ¥120-200/m
+ 安装人工 (12-15 人天/工位) + ¥100,000 已含 ¥90k 已含 + ¥140,000 14 工位 × 估 ¥800-1,200/天
+ 培训 (1 周) + ¥10,000 已含 + ¥10,000 已含(在 ¥86k 内) ¥1,000/天
+ N2/Ar 纯化器(如做高纯气) 已含 ¥90k + ¥90,000 + ¥90,000 + ¥90,000 ¥45k/台 × 2
- 13% 增值税抵扣价值 未明示 -¥0 - ¥143,000 未明示 -¥0 明示含 13%
- ¥234,600 待确认专票
一般纳税人 13% 抵扣
统一口径合计(前抵扣) ¥1,374,400 ¥1,469,794 ¥1,463,858 ¥2,569,978
★ 抵扣后实际成本 ¥1,374,400 ¥1,326,794 ¥1,463,858 ¥2,335,378 坚友实际最低 ✓
★ 按"工位单价"看公允性 ¥152.7k/工位
(9 工位)
¥147.4k/工位
(9 工位)
¥162.7k/工位
(9 工位)
¥116.8k/工位
(14 高压 + 6 杜瓦 = 20 工位)
新途单位最便宜(但绝对额最贵)
📊 决策矩阵关键洞察:
如果业主只要 9 工位(与 RFP-V2.0 1900 瓶/天匹配):坚友 ¥1.33M(抵扣后)实际最低,新途超规格 1.5× 不必要
如果业主要 14+ 工位(远期扩产或集团统一规划):新途单位价反而最便宜 ¥117k/工位
如果业主追求"少人化运营"(自动化等级最高):新途 S7-1500 + 全自动 O2/N2/Ar 单元独有
如果业主追求"专票抵扣价值":新途抵扣额 ¥234k 是坚友 ¥143k 的 1.6 倍(前提专票确认)

六、决策建议(更新版)

🎯 最终决策建议

主选 坚友 | 备选 信德 | 高端选 新途华东 作议价工具

四家定位

#
建议
关键理由
需谈判事项
风险
1
坚友(推荐)
¥1,239,794 → 抵扣后 ¥1.19M
含 13% 专票
36 月质保
▶ 36 个月质保是行业天花板
▶ 西门子 PLC + 欧霸真空泵
▶ 含管道安装+培训+合格证
▶ 9 工位匹配 RFP-V2.0 目标产能
① 列"低温泵+汽化器"业主清单
② 删除"超 30 天视为验收"陷阱
③ 改 50/35/15 → 30/40/25/5
④ 补 N2/Ar 纯化器报价
⚠️ 安徽厂家售后慢
⚠️ 低温泵自购
2
信德(备选)
¥1,144,400 → 实际 ¥1.37M+
地理位置近宁波
含 N2/Ar 纯化器
▶ 江苏丹阳近宁波,售后快
▶ 含 N2/Ar 纯化器(独家)
▶ 付款 30/30/35/5 现金压力小
① 必须补:管道+安装+培训+低温泵自控
② 质保 18 → 24 个月
③ 真空泵改宁波鲍斯/欧霸
④ 明确 13% 专票
⚠️ 隐藏成本 ¥230k
⚠️ 真空泵合规存疑
3
新途(高端选)
¥2,039,978 → 抵扣后 ¥2.33M
S7-1500 + 14 高压工位
含真空泵+气化器自控
▶ 西门子 S7-1500 是行业天花板
▶ 14 工位匹配集团长期规划
▶ 含气化器自动化控制(独家)
▶ 含氧气专用真空泵
▶ 含气瓶追溯联动接口
P0 红线:付款/质保/交货全空白必须补
② 明确"13% 增值税"是专票还是普票
③ 低温泵本体业主自购清单
④ "调试与培训"vs"安装工程"边界
⑤ 高纯气段拆分单独定价(与混合气合并)
⑥ 14 工位是否可缩到 9 工位+价格折扣
⚠️ 商务条款大面积空白
⚠️ 四川厂家售后最远
⚠️ 总价超预算 ~¥800k
⚠️ 超规格(1.5×需求)
4
华东(议价工具)
¥1,333,858 → 实际 ¥1.46M+
仅作压价参考
▶ 低温泵自控 EPC 模式最完整
▶ CO2 缓冲瓶组独家配置
▶ 全产品线 EPC
① 商务条款全部缺失
② 让华东对标坚友压到 ¥1.15M
⚠️ 商务条款空白
⚠️ 主业空分非充装站

七、关键澄清事项(Action List 更新版)

优先级 向谁 问什么 为什么重要
P0 红线 新途 🆕 付款方式 / 质保期 / 交货时间 / 税票类型(专票/普票)必须 3 天内书面回复 新途 ¥204万 是最高报价,商务条款全空白等于无法签合同。如不补,仅作技术参考。
P0 红线 新途 🆕 14 工位是否可缩到 9 工位(O2 减 0 + 混合气减 4 + 杜瓦保留)?对应价格折扣多少? 14 工位 vs RFP-V2.0 9 工位目标,新途超规格 50%。如缩到 9 工位,价格应降至 ¥1.5-1.6M 才有竞争力。
P0 红线 新途 🆕 "低温泵本体"是否含?措辞"含低温泵运行和控制的所有部件"vs CO2"含除低温泵外所需部件"明显不一致 如不含,需补 ¥200k;如含,新途相对其他三家又便宜 ¥200k。这是决策的关键参数。
P0 红线 华东 付款方式 / 质保期 / 交货时间 / 有效期 / 税票类型 商务条款空白,无法签合同。
P0 红线 华东 5/10 补料阀门 ¥21,000 是否含在低温泵自控 ¥285k 内? 影响实际总价。
P0 红线 信德 真空泵 XD-90 水环式是否符合氧气环境合规?要求改宁波鲍斯防爆款 O2 安全红线。
P1 高优 新途 🆕 "高纯气段(N2/Ar/He)"能否从"四元混合气 + 二元高纯气"¥1M 单元里拆出独立定价? 新途口径与其他三家不同,无法直接逐项对比。拆开才能等口径议价。
P1 高优 新途 🆕 "空温式气化器"含本体吗?还是仅自动化控制?600 NM3×2 + 200 NM3×1 是否齐备? 气化器本体价值 ¥30-40k,关系到口径合计。
P1 高优 新途 🆕 "安装工程费用不含"vs"项目管理、调试与售后 ¥86k 含"——调试和安装的界限?谁负责管道焊接 + 设备就位? 避免业主以为含安装而到时候额外加价。
P1 高优 新途 🆕 SIS 安全仪表系统(TÜV FS SIL2 / S7-1500F)是否含?响应时间 ≤200 ms? RFP-V2.0 要求 BPCS + SIS 分开。新途 S7-1500 是 BPCS 还是 SIS?需澄清。
P1 高优 信德 + 华东 + 新途 🆕 N2/Ar 纯化器(30 Nm³/h 各 1 套)必须补报 仅信德含。如亚大做高纯气业务,三家必须补 ¥90k。
P1 高优 坚友 低温泵+汽化器"业主采购"清单:型号、品牌建议、参考价、供应商联系 坚友既然列"业主采购",就有责任给清单。
P1 高优 信德 管道+安装+培训+低温泵自控 4 项必须补报对标坚友 否则无法等口径比价。
P1 高优 坚友 合同条款删除"超过 30 天视为验收合格" 陷阱条款。
P2 中优 四家 明确 13% 增值税专票(尤其信德/华东/新途 专票抵扣对一般纳税人是真金白银。新途 ¥234.6k 抵扣额是最大。
P2 中优 信德 质保期 18 → 24 个月(硬要求) 坚友 36 个月对标。
P2 中优 坚友 付款条件改 30/40/25/5 降低首付现金压力。
P2 中优 新途 🆕 四川→宁波运输周期?是否含运输延误违约金条款? 地理位置最远,必须明示交货风险。
P3 低优 信德 触摸屏从昆仑通态升级到西门子 对标新途/坚友。
P3 低优 四家 压力表/变送器统一布莱迪 (BLD) 苏州,精度 0.25 级 统一对标可压价。
P3 低优 四家 提供 3 个相似规模客户案例 + 联系方式 验证厂家实际经验。尤其新途,需要看四川厂家在华东项目的过往业绩

八、谈判套路建议(更新版)

📌 第一轮(本周内): 把 P0/P1 澄清问题以书面/邮件形式发给四家,要求 3 天内回复。
   特别针对新途:补付款/质保/交货 + 14 工位缩 9 工位价格 + 低温泵含不含明确
📌 第二轮(下周): 拿坚友 5-4 → 5-9 已让 ¥101k 作锚点,告诉四家"竞争对手已让 ¥100k",要求二次报价。
   新途如缩到 9 工位 + 完整商务条款 + 价格 ¥1.5M 内,可能挤入主选位次。
📌 第三轮(定标前): 现场看厂(坚友安徽 / 信德丹阳 / 新途成都),看实际工艺和老客户案例。
📌 合同: 找气体行业熟悉律师审核(验收标准、违约责任、备品备件、培训记录、知识产权)。

九、附录:报价文件清单(更新版)

序号 供应商 文件名 报价日 总价 用途
1 信德 报价/亚大(充装)报价-2026-04-27.pdf 2026-04-27 ¥1,054,400 历史版本
2 ⭐ 信德 报价/亚大(充装)报价-2026-04-28.pdf 2026-04-28 ¥1,144,400 当前有效(新增 N2/Ar 纯化器 ¥90k)
3 坚友 报价/宁波亚大设备报价260504.pdf 2026-05-04 ¥1,340,594 历史版本(五元混合气)
4 ⭐ 坚友 报价/坚友亚大设备报价单260509.pdf + 配置清单 2026-05-09 ¥1,239,794 当前有效(改二元混合)
5 ⭐ 华东 报价/华东充装报价二元自动其它手动泵区自动5.6 - 副本.pdf 2026-05-06 ¥1,333,858 主报价单
6 华东 报价/华东液化气体自动灌装充装系统技术参数表.pdf(39 页) 2026-05-10 能力图册
7 华东 报价/6f6089c4...jpg(低温泵 BOM)
报价/48a5d075...jpg(阀门小计 ¥21k)
2026-05-10 BOM 补料 + 阀门小计待澄清
8 🆕 新途 报价/新途自动充装系统报价表-亚大气体 260511.pdf 2026-05-12 ¥2,039,978 主报价单(四川新途流体控制技术有限公司)
9 🆕 新途 报价/新途PFD-亚大气体 260512.pdf 2026-05-12 工艺流程图(PFD)— O2 / LIN/LAr / CO2 三大充装单元 + 杜瓦充装单元拓扑
本对比表由 Claude Code 基于四方报价 PDF 一一对应分析生成 | 报价数据截至 2026-05-12 22:25 | 新途首次纳入对比