从早期战略调研到设备采购到投产 — 重点关注充装系统采购对盘进度
28 页早期战略蓝图。金额仅供参考（含地+土建+设备综合预算），实际以 BAFO 重报 + 设备分项独立询价为准。 但战略思路、供应商对标、给坚友的 5 个追问、关键决策清单仍是当前对盘的基础。
14 页报价文件 + 子配置清单。覆盖 7 个充装系统（O2/N2/液氧/液氮/液氩/CO2+Ar 混合气/工业 CO2）+ 控制系统 + 部分电气， 但不含工艺管道、安装人工、培训、调试。
4 页报价 + 7 页材料清单 + 3 张 P&ID 流程图。 全自动方案+西门子 1215+15"屏，含部分管道/安装/培训/13% 专票。 但储罐/低温泵/汽化器/水浴器为"业主采购"红字。
逐项对比信德 vs 坚友，每一项都有专家解读（哪家赢/打平/陷阱）+ 11 项法规强制但双方都没包的合规件 + 决策摘要（4 件事谈判清单）。
把项目分成 5 大块责任界面（A 供方总包 / B 业主直委气源 / C 土建电气 / D 自研信息化 / E 第三方检验）， 统一报价口径，让两家按此重报 BAFO。
要求两家在 7-10 个工作日内书面答复 + 按统一格式重报。同时单独询价 1-2 家专业气源公司（杭氧/四川空分/川空）作为 B 范围对盘价。
两家按"采购范围确认书"重报后做 BAFO（最佳最终报价）对比，预计金额上升到调研报告里"自动化系统 300-450 万"区间，与设备真实范围对齐。
根据 BAFO 结果选定供应商，合同签约前用20 个关键条款 Checklist 把所有口子锁死： 锁死品牌型号、PQR/WPS 责任、OPC UA 接口、72h 性能考核、付款节点、违约金条款、知识产权、质保期、备件清单。
30 亩土地过户谈判 → 签订土地出让合同 → 支付首付 1000-1200 万 → 用地规划/环评/安评/消防设计启动 → 银行抵押贷款预审批 → 设备供应商 RFP 对比。 持续：7 亩老厂正常运营，核心客户维护。
30 亩一期土建施工（10 亩使用面积） → 储罐/泵/汽化器/自动化系统制造（M9-12）→ 设备进场安装（M12-15）→ PLC 编程+HMI 组态+软件部署+单点调试（M15-18）。 持续：老厂照旧运营，TOP20 客户提前 3-6 月一对一沟通升级扩产意向。
联动调试 + 特种设备监检 + 安评+消防验收（M18-20）→ 新厂试投产（先 N2 调试，再实际气体）（M20-22）→ 双厂并行期 3-6 月，客户逐步切换（M22-24）→ 新厂先接 30% 订单验证。
氧氮混合气、Ar+O₂ 混合气产品线上线；Ar 回收系统可行性评估；30 亩二期建设规划（业务达 5000 万+ 时启动）；7 亩老厂差异化转型（特气/医用氧/食品级）或保留备份。
年销售 5000-8000 万（当前 1500 万），毛利率 28-35%，年毛利 1400-2800 万； 自动化省人工约 100 万/年；30 亩地资产 + 双厂区布局。