| 供应商 | 档次 | 地点 | 预估价 | OPC UA | 开放接口 | 充装经验 | 售后 | 建议 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 杭州福斯达深冷 | 🥇 一线 | 杭州 | ¥1.25-1.40M | ✅ 西门子原厂 | 🟢 开放 | 🟢 多 | 🟢 一线 | 必询 |
| 中集圣达因 | 🥇 一线 | 张家港 | ¥1.50-1.80M | ✅ 全协议 | 🟢 开放 | 🟢 多 | 🟢 一线 | 必询 |
| 杭州中泰深冷 | 🥇 一线 | 杭州 | ¥1.30-1.50M | ✅ 西门子合作 | 🟢 开放 | 🟡 中 | 🟢 一线 | 询 |
| 苏州佳腾 | 🥇 一线 | 苏州 | ¥1.15-1.30M | 🟡 待询 | 🟡 一般 | 🟢 多 | 🟢 江浙快 | 询 |
| 坚友 (现) | 🥈 中高 | 安徽 | ¥1.24M (实) | ✅ 西门子原生 | 🟢 开放 | 🟢 多 | 🟡 中 | 首选 |
| 信德 (现) | 🥈 中高 | 江苏丹阳 | ¥1.14M (实) | 🔴 昆仑通态需授权 | 🟡 一般 | 🟢 多 | 🟢 近宁波 | 备选 |
| 华东空分 (现) | 🥈 中高 | 江苏 | ¥1.33M (实) | 🟡 待询 | 🟡 一般 | 🟡 部分 | 🟢 江苏 | 议价工具 |
| 山东豪特 | 🥈 中高 | 济南 | ¥1.10-1.25M | 🟡 待询 | 🟡 一般 | 🟢 多 | 🔴 北方 | 压价工具 |
| 河南安瑞 | 🥈 中高 | 郑州 | ¥1.05-1.20M | 🟡 待询 | 🟡 一般 | 🟡 中 | 🔴 河南 | 压价工具 |
| 浙江中德 | 🥈 中高 | 杭州 | ¥1.30-1.45M | 🟢 开放 | 🟢 开放 | 🟡 中 | 🟢 浙江 | 询 |
| 苏州杭凯 | 🥈 中高 | 苏州 | ¥1.15-1.30M | 🟡 待询 | 🟡 一般 | 🟡 中 | 🟢 江苏 | 询 |
| 杭州杰富意 | 🥈 中高 | 杭州 | ¥1.40-1.55M | 🟢 开放 | 🟢 开放 | 🔴 少 | 🟢 浙江 | 慎选 |
| 山东众力 | 🥉 备选 | 山东 | ¥0.95-1.10M | 🔴 弱 | 🔴 弱 | 🟡 中 | 🔴 北方 | 不优先 |
| 河南中原 | 🥉 备选 | 郑州 | ¥1.10-1.20M | 🔴 弱 | 🔴 弱 | 🔴 少 | 🔴 河南 | 不优先 |
| 上海加力 | 🥉 备选 | 上海 | ¥1.40-1.60M | 🟡 待询 | 🟡 一般 | 🔴 少 | 🟢 上海 | 不优先 |
杭州福斯达 + 中集圣达因 + 杭州中泰 + 苏州佳腾。要求 7 个工作日内出 V1 报价。
"福斯达和中集圣达因 3 天内出报价。你们最好降价 + 补齐开放接口，否则我们会换。"
把 4 家新供应商 + 信德 + 坚友 + 华东 = 7 家放一起对比。选 2-3 家进入决赛。
必看：充装站案例 + OPC UA 演示 + PLC 程序源码 + 老客户回访。
开放接口承诺书 + PLC 源码 + IO 点位表 + 控制柜预留位 + 13% 专票，缺一不可。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ RFQ — 宁波亚大供气站充装系统询价文件 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 项目信息 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 项目名称： 宁波市镇海蟹浦化工区亚大供气站充装系统 建设地点： 浙江省宁波市镇海区 建设单位： 宁波亚大气体有限公司 联系人： 童总 / 戴总 征询方式： BAFO 第二轮报价 回复期限： 收到后 7 个工作日内 报价有效期： ≥ 30 天 需求范围（必须报价的项目） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. 工业氧气手动充装系统 - 4×16 散瓶 + 4 集装格工位 - 充装压力：15/20 MPa 切换兼容 - 含紧急切断 + 控制柜 2. 高纯氮气充装系统 - 2×16 散瓶 + 2 集装格工位 - 含紧急切断 3. CO₂+Ar 二元混合气全自动充装系统 - 6 工位 - 双模块自动切换 - 含混合配比控制 4. 工业 CO₂ 充装系统 - 4 散瓶（150kg）+ 1 集装格（2000kg） - 自动称重，到重停机 5. 液氧/液氮/液氩 杜瓦瓶充装系统 - 各 2 工位 6. CO₂ 200Nm³/h 水浴加热器 - 工作压力 10 MPa - 电加热 + 自动控温 7. 充装控制面板 + 阀组 + 真空泵 - 含 PLC + 触摸屏 + 安全联锁 8. 高压主管道 + 管道安装 - 316L 不锈钢 30 MPa+ - 含安装人工 + 现场调试 9. （可选）N₂ 纯化器 + Ar 纯化器 - 各 30 Nm³/h 业主已有设备（不需要供货） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ - 低温液体储罐（业主已建罐区） - 储罐增压系统 - O₂ 800 Nm³/h 空温汽化器 - Ar 1000 Nm³/h 空温汽化器 - N₂ 400 Nm³/h 空温汽化器 - 低温泵 4 台 22kW（业主可自购或接受贵司报价） 强制要求（不接受不满足任一项的供应商） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☐ PLC 必须原生支持 OPC UA 协议（西门子/AB 优先），不另收授权费 ☐ PLC 程序源码全套交付（TIA Portal 或 Step7 工程文件） ☐ IO 点位表（Excel 格式 ≥ 100 行，含位号/类型/量程/单位/Modbus 地址） ☐ 仪表清单（型号/品牌/精度/材质/产地） ☐ 控制柜预留 8 口工业交换机位 + 24V 50W 电源 ☐ 真空泵必须氧用防爆款（鲍斯 BSV60 或同等品质） ☐ 安全阀必须蒙乃尔合金（O₂ 用，整定 18.5 MPa） ☐ 所有阀门 PN250+，管材 316L PN300+ ☐ 现场仪表使用开放协议（4-20mA / Modbus / ONVIF），禁止私有协议 ☐ 含 13% 增值税专票 ☐ 质保期 ≥ 24 个月 ☐ 报价有效期 ≥ 30 天 商务条款（必须明示） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ 付款方式：建议 30/30/35/5（合同/发货/调试/质保） □ 质保期：≥ 24 个月 □ 交货时间：≤ 10 周（设备制造 + 安装调试） □ 报价有效期：≥ 30 天 □ 增值税：13% 专票 □ 培训：现场培训 ≥ 1 周（免费） □ 质量证书：合格证 + 安全阀校验证书 竞争情况告知 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本项目同时向 7 家供应商询价： - 信德 (¥1.14M, 21% 覆盖率) - 坚友 (¥1.24M, 35% 覆盖率) ⭐ 当前领先 - 华东 (¥1.33M, 31% 覆盖率) - 福斯达 / 中集圣达因 / 中泰 / 佳腾（本次新邀请） 业主预算上限：¥1.30M（含开放接口 + 含管道 + 含安装 + 含培训） 报价要求 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 请按以下格式提供报价文件： 第一部分：项目报价汇总表 - 每个分项：单价 / 数量 / 小计 - 业主自购项标"业主采购"+ 单独建议价 - 总价（含税运） 第二部分：详细配置清单 - 每个分项的设备规格、品牌、产地 第三部分：工艺流程图（PID） - O₂ / N₂ / Ar+CO₂ / CO₂ 各 1 张 第四部分：商务条款 - 付款方式 / 质保期 / 交货时间 / 增值税 / 培训 第五部分：业绩证明 - 3 个相似规模（年充装 50-200 万瓶）项目案例 - 客户名称 + 联系方式 + 完工日期 第六部分：开放接口承诺书 - 签署亚大《设备开放接口承诺书》（附件） 回复方式 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 请于收到本 RFQ 后 7 个工作日内回复 邮箱：（亚大邮箱） 联系人：童总 / 戴总 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 宁波亚大气体有限公司 2026年5月10日 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
立即向 4 家一线发 RFQ（福斯达/中集/中泰/佳腾），10 天后用 7 家报价做 BAFO 第二轮。 无论最终选谁，都用开放接口承诺书 + PLC 源码 + IO 点位表 + 控制柜预留位 + 13% 专票这 5 项硬要求过滤。 结论很可能仍是坚友首选，但增加 4 家议价工具，能压价 ¥50-100k。